Playbooks: zo pas je het toe
Playbook: volg je markt en je concurrenten
Voor ondernemers die van een klant horen dat een concurrent een opdracht won, of te laat zijn voor een subsidie. In vijf stappen naar een vaste routine van een uur per week die bijhoudt wat er in je markt gebeurt.
Herken je dit
- Je hoort achteraf dat een concurrent een grote opdracht binnenhaalde.
- Een subsidie waar je recht op had, sloot vorige week.
- Een nieuwe regel geldt al, en je leest er nu pas over.
- Een klant of leverancier gaat failliet en jij hoort het als laatste.
Stap 1. Schrijf op wie je volgt
Maak een lijst van vijf tot tien concurrenten, je grootste klanten en je belangrijkste leveranciers, met hun KVK-nummer. Houd die groepen apart. Een leverancier is geen concurrent, en een melding over hem vraagt een andere actie.
Stap 2. Kies de bronnen die ertoe doen
Het meeste dat je moet weten, staat in openbare registers.
- TenderNed voor aanbestedingen in je vak.
- Officiële bekendmakingen voor vergunningen en besluiten in je regio.
- Het Centraal Insolventieregister voor faillissementen van klanten en leveranciers.
- Uitspraken op rechtspraak.nl waarin je concurrenten voorkomen.
- RVO voor subsidies met een sluitingsdatum.
Stap 3. Zet alles met een datum in één lijst
Een vondst is pas bruikbaar als er een datum bij staat: sluit op, gaat in op, zitting op. Zet elke vondst met die datum in één lijst, gesorteerd op wat het eerst afloopt. Wat geen datum heeft en geen gevolg voor jou, laat je weg.
Stap 4. Maak er een vast uur van
Kies een vast moment in de week, bijvoorbeeld maandagochtend. Loop de lijst langs en beslis per regel: oppakken, doorgeven of laten lopen. Zonder vast moment blijft de lijst liggen.
Stap 5. Automatiseer wat steeds terugkomt
Na een paar weken zie je welke zoekopdrachten je steeds opnieuw doet. Die kun je laten lopen, met een samenvatting per week in je mail. Kijk de eerste weken elke automatische melding zelf na. Een systeem dat een leverancier voor een concurrent aanziet, leert je de verkeerde les. Wij kennen die fout uit ons eigen product en lossen hem op.
Wat het kost
Zelf doen kost een uur per week, plus een middag om de lijst en de zoekopdrachten op te zetten. ConcurrentieRadar doet stap 2 tot en met 5 voor je. De eerste scan van je eigen markt is gratis.
Hoe wij het zelf doen
ConcurrentieRadar is ons eigen product. Het leest officiële registers, aanbestedingen, rechtspraak en de sites van concurrenten, en meldt wat een datum en een gevolg heeft. We gebruiken het ook voor onze eigen producten.
Veelgestelde vragen
Is dit niet gewoon Google Alerts?
Google Alerts zoekt in nieuws en webpagina's. Aanbestedingen, faillissementen en bekendmakingen staan in registers, en die vindt het niet.
Mag ik mijn concurrenten zo volgen?
Ja. Alle bronnen in dit playbook zijn openbaar.
Verder lezen
In deze reeks
Bronnen
- TenderNed · Aanbestedingen van Nederlandse overheden
- Officiële bekendmakingen · Vergunningen, besluiten en regelgeving
- Centraal Insolventieregister · Faillissementen en surseances, via de Rechtspraak
- Rechtspraak: uitspraken · Gepubliceerde uitspraken van Nederlandse rechters
- RVO: subsidies en financiering · Regelingen met openings- en sluitingsdatum
Onze aanpak
Van advies tot beheer, bij één partner
Hetzelfde ritme voor elk project.
Advies
We beginnen met een gesprek, niet met code. Eerst helder wat je nodig hebt en wat niet.
Bouwen
We bouwen en integreren op maat, met techniek die bij je past. Jij bent eigenaar van je data en je code.
Beheren
We blijven betrokken: monitoren, bijsturen en meegroeien met je bedrijf.
Zie wat er in jouw markt speelt
Bel ons, dan zetten we de radar een keer op jouw markt.
Bel 085 083 5775Intake van 30 minuten