Playbooks: toepassen in de praktijk
Playbook: volg de markt en de concurrentie
Voor ondernemers die van een klant horen dat een concurrent een opdracht won, of te laat zijn voor een subsidie. In vijf stappen naar een vaste routine van een uur per week die bijhoudt wat er in de markt gebeurt.
Herkenbaar
- U hoort achteraf dat een concurrent een grote opdracht binnenhaalde.
- Een subsidie waar u recht op had, sloot vorige week.
- Een nieuwe regel geldt al, en u leest er nu pas over.
- Een klant of leverancier gaat failliet en u hoort het als laatste.
Stap 1. Schrijf op wie u volgt
Maak een lijst van vijf tot tien concurrenten, de grootste klanten en de belangrijkste leveranciers, met hun KVK-nummer. Houd die groepen apart. Een leverancier is geen concurrent, en een melding over hem vraagt een andere actie.
Stap 2. Kies de bronnen die ertoe doen
Het meeste dat nodig is, staat in openbare registers.
- TenderNed voor aanbestedingen in uw vak.
- Officiële bekendmakingen voor vergunningen en besluiten in uw regio.
- Het Centraal Insolventieregister voor faillissementen van klanten en leveranciers.
- Uitspraken op rechtspraak.nl waarin uw concurrenten voorkomen.
- RVO voor subsidies met een sluitingsdatum.
Stap 3. Zet alles met een datum in één lijst
Een vondst is pas bruikbaar als er een datum bij staat: sluit op, gaat in op, zitting op. Zet elke vondst met die datum in één lijst, gesorteerd op wat het eerst afloopt. Wat geen datum heeft en geen gevolg voor het bedrijf, valt af.
Stap 4. Maak er een vast uur van
Kies een vast moment in de week, bijvoorbeeld maandagochtend. Loop de lijst langs en beslis per regel: oppakken, doorgeven of laten lopen. Zonder vast moment blijft de lijst liggen.
Stap 5. Automatiseer wat steeds terugkomt
Na een paar weken is zichtbaar welke zoekopdrachten steeds opnieuw terugkomen. Die kunnen automatisch lopen, met een samenvatting per week in de mail. Kijk de eerste weken elke automatische melding zelf na. Een systeem dat een leverancier voor een concurrent aanziet, leert u de verkeerde les.
Wat het kost
Zelf doen kost een uur per week, plus een middag om de lijst en de zoekopdrachten op te zetten. ConcurrentieRadar doet stap 2 tot en met 5 voor u. De eerste scan van uw eigen markt is gratis.
Veelgestelde vragen
Is dit niet gewoon Google Alerts?
Google Alerts zoekt in nieuws en webpagina's. Aanbestedingen, faillissementen en bekendmakingen staan in registers, en die vindt het niet.
Mag ik mijn concurrenten zo volgen?
Ja. Alle bronnen in dit playbook zijn openbaar.
Verder lezen
In deze reeks
Bronnen
- TenderNed · Aanbestedingen van Nederlandse overheden
- Officiële bekendmakingen · Vergunningen, besluiten en regelgeving
- Centraal Insolventieregister · Faillissementen en surseances, via de Rechtspraak
- Rechtspraak: uitspraken · Gepubliceerde uitspraken van Nederlandse rechters
- RVO: subsidies en financiering · Regelingen met openings- en sluitingsdatum
Onze aanpak
Van advies tot beheer, bij één partner
Hetzelfde ritme voor elk project.
Advies
We beginnen met een gesprek, niet met code. Eerst helder wat u nodig heeft en wat niet.
Bouwen
We bouwen en integreren op maat, met techniek die bij u past. Uw data en code blijven uw eigendom.
Beheren
We blijven betrokken: monitoren, bijsturen en meegroeien met uw bedrijf.
Zie wat er in uw markt speelt
Bel ons, dan zetten we de radar een keer op uw markt.
Bel 085 083 5775Intake van 30 minuten